DESKRIPSI TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

Pemahaman dan penguasaan keterampilan negosiasi dalam konteks pembelian sangat penting dalam dunia bisnis modern. Training negotiation skills for purchasing adalah suatu proses pendidikan dan pelatihan yang dirancang khusus untuk membekali profesional pembelian dengan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk berhasil dalam proses negosiasi dengan pemasok, produsen, dan penyedia layanan.

Pentingnya mengikuti pelatihan ini terletak pada sejumlah alasan kunci. Pertama, negosiasi dalam pengadaan adalah elemen penting dari proses pengelolaan rantai pasokan. Kemampuan untuk mendapatkan harga terbaik, persyaratan kontrak yang menguntungkan, dan jaminan kualitas yang memadai sangat berdampak pada profitabilitas dan keberlanjutan bisnis. Training negotiation skills membantu para profesional pembelian mengidentifikasi peluang dan strategi negosiasi yang efektif untuk mencapai tujuan mereka.

Kedua, pembelian melibatkan hubungan jangka panjang dengan pemasok, dan keterampilan negosiasi yang kuat dapat membantu membangun hubungan yang saling menguntungkan. Ini menciptakan dasar yang kuat untuk kolaborasi, kepercayaan, dan pengembangan strategi bersama yang dapat meningkatkan efisiensi operasional dan inovasi.

Selain itu, training negotiation skills memberikan pemahaman mendalam tentang teknik negosiasi, analisis pasar, dan pemahaman kontrak yang memungkinkan pembelian untuk mengurangi risiko bisnis, menjaga kepatuhan peraturan, dan meningkatkan ketahanan rantai pasokan. Hal ini juga membantu menghindari konflik dan perselisihan hukum yang dapat merugikan bisnis.

Secara keseluruhan, mengikuti training negotiation skills for purchasing adalah investasi yang sangat penting dalam memastikan keberhasilan dan keberlanjutan bisnis. Keterampilan negosiasi yang kuat dapat membantu organisasi mencapai keunggulan kompetitif, mengelola risiko, dan membangun hubungan yang kuat dengan pemasok, yang semuanya berkontribusi pada pertumbuhan dan profitabilitas jangka panjang.

TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

• Meningkatkan Kemampuan Negosiasi: Memungkinkan peserta untuk mengasah dan mengembangkan keterampilan negosiasi yang kuat, yang diperlukan untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
• Memahami Teknik Negosiasi: Menyediakan pemahaman yang mendalam tentang berbagai teknik negosiasi yang dapat digunakan dalam situasi pembelian.
• Meningkatkan Keahlian Analisis Pasar: Memungkinkan profesional pembelian untuk lebih baik memahami pasar, harga, dan tren, sehingga mereka dapat membuat keputusan pembelian yang lebih cerdas.
• Mengoptimalkan Harga dan Persyaratan Kontrak: Membantu peserta dalam mendapatkan harga terbaik dan persyaratan kontrak yang menguntungkan bagi organisasi mereka.
• Membangun Hubungan Jangka Panjang: Memungkinkan pembelian untuk membangun hubungan yang kuat dengan pemasok, yang berkontribusi pada kolaborasi dan kepercayaan jangka panjang.
• Meningkatkan Efisiensi Operasional: Dengan keterampilan negosiasi yang kuat, pembelian dapat mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan efisiensi dalam rantai pasokan.
• Mengelola Risiko Bisnis: Training ini membantu dalam mengidentifikasi dan mengelola risiko yang terkait dengan pembelian, mengurangi potensi kerugian bisnis.
• Meningkatkan Ketahanan Rantai Pasokan: Memungkinkan organisasi untuk memperkuat ketahanan rantai pasokan melalui hubungan yang lebih baik dengan pemasok.
• Meningkatkan Kepatuhan Peraturan: Memastikan bahwa pembelian mematuhi peraturan dan perundang-undangan yang berlaku.
• Mencegah Konflik dan Perselisihan Hukum: Dengan keterampilan negosiasi yang baik, pembelian dapat menghindari konflik dan perselisihan hukum yang dapat merugikan bisnis.
• Meningkatkan Profitabilitas Jangka Panjang: Dengan tujuan yang tercapai dan manfaat yang diperoleh dari training ini, organisasi dapat mencapai pertumbuhan dan profitabilitas jangka panjang yang lebih baik.

OUTLINE MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

 1: Pengenalan Konsep Dasar Negosiasi

• Definisi dan Konsep Negosiasi
• Proses Negosiasi
• Peran Negosiasi dalam Pembelian
• Tujuan dan Manfaat Negosiasi

 2: Persiapan dan Perencanaan Negosiasi

• Analisis Pasar dan Pemasok
• Mempersiapkan Dokumen dan Data Penting
• Penetapan Tujuan Negosiasi
• Penetapan Batas dan Alternatif

 3: Teknik Negosiasi yang Efektif

• Komunikasi dalam Negosiasi
• Menentukan Strategi dan Taktik
• Menghadapi Taktik Negosiasi yang Umum
• Menerapkan Teknik Kepemimpinan dalam Negosiasi

 4: Memahami Psikologi Negosiasi

• Peran Emosi dalam Negosiasi
• Mengelola Konflik dan Ketegangan
• Memahami Perilaku Pihak Lain
• Membangun Kepercayaan dalam Negosiasi

 5: Penutupan Kesepakatan dan Follow-up

• Membuat Kesepakatan yang Berkelanjutan
• Penyusunan Kontrak yang Kuat
• Langkah-langkah Setelah Negosiasi
• Evaluasi Hasil Negosiasi

 6: Studi Kasus dan Latihan

• Analisis dan Diskusi Studi Kasus
• Peran Bermain dalam Latihan Negosiasi
• Umpan Balik dan Pembahasan Hasil

 7: Perkembangan Lanjutan dan Rencana Tindak

• Pengembangan Keterampilan Negosiasi
• Membangun Rencana Tindak Pribadi
• Evaluasi dan Pengukuran Keberhasilan

 8: Ujian Akhir dan Sertifikat

• Ujian Pengetahuan
• Penilaian Praktik
• Penyerahan Sertifikat Kepesertaan

PESERTA TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING

1. Profesional Pembelian: Mereka yang bekerja dalam departemen pembelian dan bertanggung jawab untuk bernegosiasi dengan pemasok, produsen, atau penyedia layanan.
2. Manajer Pembelian: Manajer atau kepala departemen pembelian yang ingin meningkatkan keterampilan timnya dalam berbagai aspek negosiasi.
3. Eksekutif Bisnis: Pemimpin organisasi yang ingin memahami pentingnya negosiasi dalam rantai pasokan dan pengambilan keputusan strategis.
4. Pemasok dan Penyedia Layanan: Pihak yang berurusan secara langsung dengan profesional pembelian dan ingin memahami cara berhadapan dengan mereka dalam negosiasi.
5. Pelaku Bisnis Baru: Orang yang baru memulai bisnis dan ingin mempelajari keterampilan negosiasi yang diperlukan untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan pemasok.
6. Mahasiswa dan Akademisi: Mahasiswa yang belajar tentang manajemen rantai pasokan atau bisnis yang dapat memanfaatkan pengetahuan tentang negosiasi.
7. Profesional Keuangan: Mereka yang bertanggung jawab untuk mengelola anggaran dan keuangan dalam perusahaan dan ingin memastikan pembelian yang efisien.
8. Karyawan Departemen Lain: Karyawan dari departemen lain yang terlibat dalam proses pembelian dan perlu memahami cara berkontribusi dalam negosiasi.
9. Pengusaha: Individu yang menjalankan bisnis kecil atau usaha sendiri dan perlu memahami keterampilan negosiasi untuk pertumbuhan bisnis mereka.
10. Konsultan Bisnis: Para konsultan yang ingin meningkatkan kompetensi mereka dalam membantu klien dalam hal pembelian dan negosiasi.

Jadwal Training Jakarta Fix Running di Tahun 2024

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Lokasi Pelatihan Training selain di Jakarta

1. Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
2. Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
3. Bali, Hotel Ibis Kuta
4. Lombok, Hotel Jayakarta
5. Surabaya, Hotel Neo Gubeng

Investasi Training Jakarta

Investasi pelatihan tahun 2024 ini Rp 6.900.000/ peserta dengan minimal pelaksanaan 3 peserta setiap batch nya. Anda akan mendapatkan harga lebih kompetitif jika pelatihan diselenggarakan secara In House Training (IHT) minimal dengan 10 peserta setiap angkatan/ batch nya. Untuk detail biaya investasi pelatihan ini silahkan menghubungi tim marketing Training Jakarta dan dapatkan harga investasi terbaik.

Hubungi segera tim marketing kami untuk mendapatkan biaya investasi terbaik. silahkan hubungi melalui WhatsApp berikut ini

Admin : +6282297675557