TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

PENGERTIAN TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

Training dalam bidang selling skills dan negotiation untuk account executive merupakan langkah krusial bagi profesional yang ingin mengasah kemampuan mereka dalam menjual produk atau layanan serta bernegosiasi dengan klien. Pengertian dari pelatihan ini adalah untuk memberikan pengetahuan dan keterampilan yang mendalam mengenai teknik penjualan yang efektif dan strategi negosiasi yang berhasil. Pentingnya mengikuti training ini terletak pada peningkatan kemampuan untuk memahami kebutuhan klien, menawarkan solusi yang tepat, serta beradaptasi dengan berbagai situasi dan tantangan dalam proses penjualan. Dengan kemampuan tersebut, seorang account executive dapat meningkatkan tingkat keberhasilan penjualan, membangun hubungan jangka panjang dengan klien, serta mencapai target yang lebih tinggi. Training ini juga membantu dalam pengembangan profesional secara keseluruhan, sehingga meningkatkan nilai kompetitif di pasar kerja.

TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

1. Meningkatkan Kemampuan Penjualan: Menguasai teknik-teknik penjualan yang efektif untuk meningkatkan hasil penjualan.
2. Pengembangan Keterampilan Negosiasi: Memahami dan menerapkan strategi negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
3. Peningkatan Kemampuan Berkomunikasi: Memperbaiki keterampilan komunikasi agar lebih persuasif dan efektif dalam berinteraksi dengan klien.
4. Pemahaman Kebutuhan Klien: Mempelajari cara menganalisis dan memahami kebutuhan serta keinginan klien secara lebih mendalam.
5. Membangun Hubungan Jangka Panjang: Meningkatkan kemampuan dalam membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien.
6. Adaptasi Terhadap Berbagai Situasi: Meningkatkan fleksibilitas dan kemampuan untuk beradaptasi dengan berbagai tantangan dan situasi yang mungkin terjadi dalam proses penjualan.
7. Peningkatan Produktivitas dan Efisiensi: Mengoptimalkan waktu dan usaha dalam proses penjualan untuk mencapai hasil yang lebih baik dengan efisiensi yang lebih tinggi.
8. Pencapaian Target Penjualan: Membantu dalam meraih dan bahkan melampaui target penjualan yang telah ditetapkan.
9. Pengembangan Profesional: Meningkatkan keahlian dan pengetahuan yang dapat meningkatkan nilai dan daya saing di pasar kerja.
10. Peningkatan Kepuasan Klien: Mengoptimalkan pengalaman klien dengan menawarkan solusi yang lebih relevan dan sesuai dengan kebutuhan mereka.

OUTLINE MATERI TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

1. Pendahuluan

• Tujuan Training: Penjelasan tujuan dan manfaat dari training ini.
• Gambaran Umum: Pengenalan mengenai pentingnya selling skills dan negotiation dalam peran Account Executive.

2. Dasar-Dasar Selling Skills

• Konsep Dasar Penjualan
  • Pengertian dan tujuan penjualan
  • Jenis-jenis penjualan dan strategi yang umum digunakan
• Profil Pembeli
  • Mengidentifikasi dan memahami berbagai tipe pembeli
  • Teknik segmentasi pasar dan penargetan
• Teknik Penjualan Efektif
  • Strategi pendekatan dan presentasi penjualan
  • Teknik closing dan follow-up

3. Komunikasi dalam Penjualan

• Keterampilan Komunikasi
  • Teknik komunikasi persuasif dan empatik
  • Mendengarkan aktif dan bertanya yang efektif
• Membangun Hubungan dengan Klien
  • Menciptakan dan mempertahankan hubungan yang baik
  • Teknik membangun kepercayaan dan kredibilitas

4. Teknik Negosiasi

• Konsep dan Prinsip Negosiasi
  • Definisi dan tujuan negosiasi
  • Prinsip dasar negosiasi win-win
• Strategi dan Taktik Negosiasi
  • Persiapan dan perencanaan negosiasi
  • Teknik tawar-menawar dan pengelolaan konflik
• Mengatasi Penolakan dan Kesulitan
  • Cara menghadapi penolakan dan keberatan
  • Teknik untuk mengatasi tantangan dan menemukan solusi

5. Studi Kasus dan Role Play

• Analisis Kasus Nyata
  • Pembahasan studi kasus tentang situasi penjualan dan negosiasi
• Role Play
  • Latihan simulasi skenario penjualan dan negosiasi
  • Umpan balik dan diskusi tentang performa dan teknik yang diterapkan

6. Implementasi dan Evaluasi

• Penerapan Keterampilan
  • Bagaimana menerapkan keterampilan yang dipelajari dalam pekerjaan sehari-hari
  • Rencana tindakan dan strategi untuk implementasi
• Evaluasi dan Umpan Balik
  • Penilaian hasil pelatihan dan umpan balik dari peserta
  • Diskusi tentang area untuk pengembangan lebih lanjut

7. Penutup

• Rangkuman dan Kesimpulan
  • Rangkuman materi yang telah dipelajari
  • Tips dan saran untuk pengembangan berkelanjutan
• Tanya Jawab
  • Sesi tanya jawab untuk klarifikasi dan diskusi lebih lanjut

PESERTA PELATIHAN SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

1. Account Executives: Individu yang bekerja langsung dalam penjualan dan perlu meningkatkan keterampilan penjualan dan negosiasi mereka.
2. Sales Managers: Manajer yang mengawasi tim penjualan dan perlu memahami teknik-teknik terbaru untuk melatih dan membimbing tim mereka.
3. Sales Representatives: Perwakilan penjualan yang berinteraksi langsung dengan klien dan membutuhkan keterampilan untuk meningkatkan efektivitas penjualan mereka.
4. Business Development Executives: Profesional yang bertugas mengembangkan peluang bisnis baru dan perlu keterampilan untuk menjual dan bernegosiasi dengan klien potensial.
5. Customer Relationship Managers: Individu yang bertanggung jawab untuk mengelola hubungan dengan klien dan perlu keterampilan negosiasi untuk memperbaiki dan mempertahankan hubungan tersebut.
6. Marketing Professionals: Profesional pemasaran yang berkolaborasi dengan tim penjualan dan perlu memahami aspek penjualan dan negosiasi untuk mendukung strategi pemasaran.
7. Sales Support Staff: Staf yang memberikan dukungan administratif dan teknis untuk tim penjualan, yang perlu memahami proses penjualan dan negosiasi.
8. Entrepreneurs and Small Business Owners: Pemilik usaha kecil yang terlibat langsung dalam penjualan dan negosiasi untuk mengembangkan bisnis mereka.
9. Consultants: Konsultan yang memberikan nasihat kepada klien tentang strategi penjualan dan perlu memiliki keterampilan negosiasi yang kuat.
10. New Hires in Sales Roles: Karyawan baru yang bergabung dalam peran penjualan dan memerlukan pelatihan dasar dalam keterampilan penjualan dan negosiasi.

Jadwal Training Jakarta Fix Running di Tahun 2026

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Lokasi  Pelatihan Dasar Selling Skills Medan Training selain di Jakarta

1. Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
2. Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
3. Bali, Hotel Ibis Kuta
4. Lombok, Hotel Jayakarta
5. Surabaya, Hotel Neo Gubeng

Investasi Training Jakarta

Investasi pelatihan Training Dasar Selling Skills Offline tahun 2024 ini Rp 6.900.000/ peserta dengan minimal pelaksanaan 3 peserta setiap batch nya. Anda akan mendapatkan harga lebih kompetitif jika pelatihan diselenggarakan secara In House Training (IHT) minimal dengan 10 peserta setiap angkatan/ batch nya. Untuk detail biaya investasi pelatihan ini silahkan menghubungi tim marketing Training Jakarta dan dapatkan harga investasi terbaik.

Hubungi segera tim marketing kami untuk mendapatkan biaya investasi terbaik. silahkan hubungi melalui WhatsApp berikut ini

Admin : +6282297675557