Training Account Relationship Strategies for Oil, Gas and Power

DESKRIPSI ACCOUNT RELATIONSHIP STRATEGIES FOR OIL, GAS AND POWER

Pelatihan Strategi Pengelolaan Akun untuk Minyak, Gas, dan Energi ini akan mempersiapkan semua peserta untuk menjual secara strategis, mengelola akun kunci secara efektif, dan mengembangkan kemitraan untuk membawa peserta dari peran “Vendor” menjadi “Mitra Terpercaya”. Bisnis Minyak, Gas, dan Energi berubah dengan cepat karena tren lingkungan dan tren lainnya saat ini, pembeli semakin canggih, dan teknologi digunakan lebih dari sebelumnya, menciptakan saluran pembelian tambahan dan peluang besar bagi Manajer Akun Kunci modern yang ingin memaksimalkan pendapatan dan keuntungan. Dari eksplorasi, pemurnian, hingga penjualan, industri ini berubah, dan organisasi perlu beradaptasi untuk tetap unggul di tengah perubahan lanskap persaingan. Perkembangan teknologi, pergeseran pasar, dan tekanan biaya yang meningkat mengubah cara organisasi membeli.

Sektor Energi berada di bawah tekanan kompetitif yang berat, sehingga pelatihan ini akan memberikan alat, pengetahuan, dan kemampuan yang bermanfaat bagi peserta untuk membentuk pendekatan yang lebih strategis terhadap penjualan ke organisasi pemerintah besar dan IOC yang beroperasi di industri Minyak & Gas dan Energi. Kursus pelatihan ini akan mengeksplorasi praktik terbaik dan membantu menyoroti di mana keterampilan dan praktik mereka perlu dikembangkan. Pelatihan ini akan membangun keterampilan manajemen akun kunci yang penting, keterampilan penjualan konsultatif, kekuatan persuasi, dan keterampilan membangun hubungan lanjutan untuk mengelola akun yang paling berharga secara efektif, yang mengarah pada peningkatan kepuasan pelanggan dan loyalitas pelanggan.

TUJUAN TRAINING PENGENALAN MANAJEMEN 

Pelatihan Strategi Pengelolaan Akun untuk Minyak, Gas, dan Energi ini akan fokus pada sektor Minyak, Gas, dan Energi yang mengacu pada pemikiran terbaru dalam hal pembangunan hubungan, ilmu persuasi, mengapa orang mengatakan “ya”, dan profil akun untuk keuntungan maksimal. Di akhir kursus pelatihan ini, peserta akan belajar untuk:

• Menerapkan seluruh prosedur manajemen akun kunci untuk menjual secara strategis, memprioritaskan upaya dan sumber daya untuk hasil yang optimal.
• Mengarahkan sumber daya, waktu, dan perhatian secara efisien dalam pengelolaan akun kunci.
• Menunjukkan kompetensi dan kepercayaan diri dalam mengelola akun kunci.
• Membangun hubungan yang tahan lama dan berkelanjutan serta berkomunikasi lebih efektif dengan pelanggan kunci.
• Mengembangkan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan.
• Memahami cara menciptakan proposisi nilai yang menarik dan bagaimana menyajikannya secara persuasif.

METODOLOGI PELATIHAN KONSOLIDASI DAN PENGEMBANGAN KUALA LUMPUR

Materi dan topik disampaikan melalui presentasi singkat dan terfokus, diikuti dengan sesi pembelajaran pengalaman. Dalam sesi ini, pengetahuan yang diperoleh diterapkan pada contoh dunia nyata dan studi kasus. Pembelajaran cepat tentang metode dan teknik dicapai melalui kerja kelompok, kerja individu, diskusi peserta, interaksi fasilitator, dan umpan balik konstruktif. Peserta pelatihan Strategi Pengelolaan Akun untuk Minyak, Gas, dan Energi ini akan menerima pelatihan menyeluruh tentang materi yang dibahas dengan berbagai teknik pengajaran dan fasilitasi yang terbukti efektif untuk pembelajaran orang dewasa. Alat analitis yang tersedia telah dibangun untuk digunakan peserta dalam perencanaan strategis mereka secara bebas.

DAMPAK ORGANISASI 

Ada beberapa keuntungan yang dapat diperoleh organisasi sebagai konsekuensi dari mengirimkan peserta pada pelatihan Strategi Pengelolaan Akun untuk Minyak, Gas, dan Energi ini, termasuk:

• Peningkatan status sebagai mitra strategis.
• Manajer akun kunci yang lebih efektif.
• Akurasi dan kepastian prakiraan yang meningkat.
• Kemampuan untuk mengantisipasi dan melawan upaya pesaing.
• Pendekatan sistematis dan strategis terhadap penjualan di seluruh rantai nilai.
• Peningkatan pemahaman perusahaan terhadap pelanggan dan hubungan jangka panjang yang lebih baik.

DAMPAK PRIBADI 

Banyak manfaat pribadi yang akan diperoleh peserta yang mengikuti kursus ini, khususnya:

• Mengembangkan pendekatan strategis untuk manajemen akun dan penjualan.
• Memahami lingkup dan kompetensi peran manajemen akun kunci.
• Mengembangkan rencana akun kunci.
• Mengenali tahap-tahap hubungan akun kunci.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan potensi di akun kunci Anda.
• Membangun dan mengembangkan hubungan komersial positif yang berkelanjutan dengan menggunakan pemikiran terbaru dalam hubungan manusia.
• Memahami cara menggunakan ilmu persuasi.
• Keterampilan membangun hubungan tingkat lanjut.

PESERTA TRAINING KONSOLIDASI DAN PENGEMBANGAN ONLINE

• Penjual tingkat menengah.
• Manajer dan Profesional Pengembangan Bisnis.
• Manajer Akun Kunci.
• Manajer Akun Global.
• Manajer Akun Strategis dan Manajer Akun Besar.
• Staf penjualan senior dan manajer akun yang tertarik dalam Manajemen Akun Kunci.
• Manajer penjualan dan direktur yang berniat menerapkan strategi manajemen akun kunci dalam organisasi mereka.
• Semua anggota tim dukungan akun kunci.
• Lainnya yang secara teratur berpartisipasi dalam akun kunci termasuk manajer lini, anggota tim tawaran, staf pemasaran, dan teknis.

COURSE OUTLINE TRAINING KONSOLIDASI DAN PENGEMBANGAN 

Introduction to Strategic Key Account Management

• Definition of the roles and responsibilities of key account managers on the oil & gas and power sectors
• Competency requirements for key account managers within the energy industry
• Comparing selling and key account management
• Key account management requires organisational change: it is not just a sales technique
• What defines a key account in oil & gas and power?
• Penetrating, expanding, and protecting key accounts
• Working with marketing, channel management, operations, logistics, etc.

Understanding the Customer

• Understanding buyer behaviour & motivation within oil & gas and power and how you can influence it?
• Assessing client organisational culture and it is fit with your organisation
• Understanding your client’s key business objectives, and aligning
• The use of a client swot analysis
• Developing a competitor matrix
• Who’s who: determining buying roles and networking in oil & gas and power accounts
• Understanding buyer personas and using them to target effectively
• Relationship-building skills with oil & gas and power clients
• Behavioural economics and how customers get to “yes”

Creating a Compelling Value Proposition

• Understanding the real nature of quality and value in energy supply
• The customer business experience and how to use it
• Moments of truth in oil, gas & power sector
• Consultative selling skills
  • High-gain questions, capability statements, and a consultative-selling process
• How to harness the science of persuasion?
• Constructing compelling value propositions

Developing a Strategic Key Account Plan

• Designing a modern-day account development strategy for the oil & gas and power sector
• Joint innovation and building value, to also develop collaborative business-to-business relationships in the energy industry
• Creating customer dependency
• Create and managing a contact matrix
• Getting high-level buy-in and support
• Analytical approaches to account classification (economic drivers, lifecycle stage, industry forces, etc.)
• Long term focus on increasing quality, revenues and reducing costs within the oil & gas and power sector

Consolidation and Development

• Negotiation skills
• Using the tools and techniques on a real account
  • Market positioning
  • Strategic drivers
  • Customer business experience and moments of truth
  • Pricing strategies
  • Creating account profiles
  • Creating a customer persona
  • Creating a compelling value proposition to each persona
  • Capability statements and elevator pitches

Jadwal Training Jakarta Fix Running di Tahun 2024

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Lokasi  Pelatihan Keterampilan Negosiasi Medan Training selain di Jakarta

1. Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
2. Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
3. Bali, Hotel Ibis Kuta
4. Lombok, Hotel Jayakarta
5. Surabaya, Hotel Neo Gubeng

Investasi Training Jakarta

Investasi pelatihan Training Keterampilan Negosiasi Offline tahun 2024 ini Rp 6.900.000/ peserta dengan minimal pelaksanaan 3 peserta setiap batch nya. Anda akan mendapatkan harga lebih kompetitif jika pelatihan diselenggarakan secara In House Training (IHT) minimal dengan 10 peserta setiap angkatan/ batch nya. Untuk detail biaya investasi pelatihan ini silahkan menghubungi tim marketing Training Jakarta dan dapatkan harga investasi terbaik.

Hubungi segera tim marketing kami untuk mendapatkan biaya investasi terbaik. silahkan hubungi melalui WhatsApp berikut ini

Admin : +6282297675557