TRAINING CHANNEL MANAGEMENT

DESKRIPSI TRAINING CHANNEL MANAGEMENT

Training Channel Management merupakan pelatihan yang sangat penting bagi para profesional yang terlibat dalam pengelolaan saluran distribusi produk atau layanan. Pengertian dari training ini mencakup pembelajaran mendalam mengenai strategi, teknik, dan alat yang diperlukan untuk mengelola hubungan dengan mitra saluran secara efektif. Pentingnya mengikuti training ini terletak pada kemampuannya untuk meningkatkan efisiensi operasional, memperkuat hubungan dengan distributor dan reseller, serta memaksimalkan potensi penjualan. Dengan pemahaman yang mendalam tentang manajemen saluran, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang pasar yang lebih baik, mengurangi konflik saluran, dan memastikan distribusi produk yang lebih merata. Selain itu, training ini juga membantu dalam mengembangkan keterampilan analitis untuk mengevaluasi kinerja saluran dan membuat keputusan strategis yang lebih informasional, sehingga mendukung pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.

TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING CHANNEL MANAGEMENT

Berikut adalah daftar tujuan dan manfaat mengikuti training Channel Management:

1. Memahami Strategi Saluran: Menguasai berbagai strategi untuk mengelola dan mengoptimalkan saluran distribusi.
2. Meningkatkan Efisiensi Operasional: Menyusun proses yang lebih efisien untuk distribusi produk atau layanan.
3. Memperkuat Hubungan dengan Mitra: Membangun dan memelihara hubungan yang lebih baik dengan distributor dan reseller.
4. Mengidentifikasi Peluang Pasar: Menemukan peluang baru untuk ekspansi dan pertumbuhan pasar melalui saluran distribusi.
5. Mengurangi Konflik Saluran: Mengelola dan menyelesaikan konflik yang mungkin timbul antara berbagai saluran distribusi.
6. Meningkatkan Kinerja Penjualan: Memaksimalkan potensi penjualan melalui pengelolaan saluran yang lebih baik.
7. Analisis Kinerja Saluran: Mengembangkan keterampilan untuk mengevaluasi dan menganalisis kinerja saluran distribusi.
8. Pengambilan Keputusan Strategis: Membuat keputusan strategis yang lebih baik berdasarkan data dan analisis saluran.
9. Peningkatan Kepuasan Pelanggan: Memastikan produk atau layanan sampai ke pelanggan dengan cara yang lebih memuaskan dan efisien.
10. Pengembangan Keterampilan Manajerial: Mengasah keterampilan manajerial dalam pengelolaan saluran untuk meningkatkan efektivitas tim dan strategi.

SILABUS ATAU OUTLINE MATERI TRAINING CHANNEL MANAGEMENT

1. Pengenalan Channel Management

1. Definisi dan Konsep Dasar Channel Management
2. Pentingnya Channel Management dalam Strategi Bisnis
3. Komponen Utama dalam Manajemen Saluran

1. Strategi Saluran Distribusi

1. Jenis-Jenis Saluran Distribusi
2. Penentuan Model Saluran yang Tepat
3. Mengembangkan Strategi Saluran yang Efektif
4. Studi Kasus: Strategi Saluran yang Sukses

III. Pengelolaan Hubungan Mitra

1. Teknik Membangun Hubungan yang Kuat dengan Distributor dan Reseller
2. Komunikasi dan Negosiasi Efektif
3. Pengelolaan Konflik dan Resolusi
4. Program Insentif dan Penghargaan

1. Pengelolaan Kinerja Saluran

1. Metrik dan Indikator Kinerja Utama (KPIs)
2. Alat dan Teknik untuk Memantau Kinerja Saluran
3. Analisis Kinerja dan Pembuatan Laporan
4. Tindakan Perbaikan dan Penyesuaian

1. Evaluasi dan Pengembangan Saluran

1. Identifikasi Peluang Pertumbuhan dan Ekspansi
2. Penilaian Kebutuhan Saluran dan Kesenjangan
3. Strategi untuk Pengembangan Saluran Baru
4. Studi Kasus: Transformasi Saluran untuk Pertumbuhan

1. Teknologi dalam Channel Management

1. Alat dan Sistem Manajemen Saluran
2. Integrasi Teknologi untuk Efisiensi dan Efektivitas
3. Tren Teknologi Terbaru dalam Manajemen Saluran
4. Implementasi dan Pemanfaatan Teknologi

VII. Penerapan Praktis dan Studi Kasus

1. Simulasi Kasus Nyata dalam Channel Management
2. Diskusi dan Analisis Studi Kasus
3. Penyusunan Rencana Aksi untuk Pengelolaan Saluran

VIII. Penutup dan Evaluasi

1. Ringkasan dan Poin-Poin Kunci
2. Sesi Tanya Jawab
3. Evaluasi Pelatihan dan Feedback
4. Sertifikasi dan Penutupan

Catatan:

• Durasi dan kedalaman setiap modul dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan waktu yang tersedia.
• Pelatihan bisa mencakup sesi praktikum dan diskusi kelompok untuk meningkatkan pemahaman dan keterampilan.

PESERTA PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT

Berikut adalah daftar peserta yang mungkin membutuhkan pelatihan Channel Management:

1. Manajer Saluran Distribusi: Bertanggung jawab langsung dalam mengelola saluran distribusi dan hubungan dengan mitra saluran.
2. Manajer Penjualan: Mengelola strategi penjualan melalui saluran distribusi dan bekerja sama dengan tim saluran.
3. Kepala Divisi Pemasaran: Mengembangkan strategi pemasaran yang melibatkan saluran distribusi dan membutuhkan pemahaman mendalam tentang manajemen saluran.
4. Koordinator Logistik: Mengelola alur distribusi produk dan perlu memahami cara kerja saluran distribusi.
5. Distributor dan Reseller: Pihak yang bekerja sebagai bagian dari saluran distribusi dan membutuhkan pemahaman tentang bagaimana mengelola saluran secara efektif.
6. Tim Dukungan Pelanggan: Memberikan dukungan kepada pelanggan melalui saluran distribusi dan perlu memahami bagaimana saluran bekerja.
7. Pengambil Keputusan Eksekutif: Pimpinan tingkat atas yang terlibat dalam perencanaan strategis dan pengambilan keputusan terkait distribusi produk.
8. Pengembang Produk: Terlibat dalam proses peluncuran produk dan perlu memahami cara distribusi produk melalui saluran yang tepat.
9. Tim Keuangan dan Akuntansi: Mengelola anggaran dan laporan terkait distribusi dan perlu memahami dampak saluran distribusi terhadap keuangan perusahaan.
10. Konsultan Bisnis: Profesional yang memberikan saran tentang strategi saluran dan distribusi kepada klien mereka.

Jadwal Training Jakarta Fix Running di Tahun 2024

Peserta dapat pesan / customize jadwal pelaksanaan training  selain tanggal yang sudah kami agendakan. 

Lokasi  Pelatihan Pengelolaan Kinerja Saluran Medan Training selain di Jakarta

1. Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro
2. Bandung, Hotel Neo Dipatiukur
3. Bali, Hotel Ibis Kuta
4. Lombok, Hotel Jayakarta
5. Surabaya, Hotel Neo Gubeng

Investasi Training Jakarta

Investasi pelatihan Training Pengelolaan Kinerja Saluran Offline tahun 2024 ini Rp 6.900.000/ peserta dengan minimal pelaksanaan 3 peserta setiap batch nya. Anda akan mendapatkan harga lebih kompetitif jika pelatihan diselenggarakan secara In House Training (IHT) minimal dengan 10 peserta setiap angkatan/ batch nya. Untuk detail biaya investasi pelatihan ini silahkan menghubungi tim marketing Training Jakarta dan dapatkan harga investasi terbaik.

Hubungi segera tim marketing kami untuk mendapatkan biaya investasi terbaik. silahkan hubungi melalui WhatsApp berikut ini

Admin : +6282297675557